SENIOR DIGITAL MARKETING MANAGER · PERFORMANCE / MOBILE GROWTH
Открыт к предложениям
Считаю рекламу
до результата в продукте.
Я Михаил Шелковников. 13 лет в digital, последние пять — в Т-Банке. Отвечаю за привлечение целиком: от плана и медиасплита до того, что клиент сделал после заявки. Часть каналов веду сам, остальные — через агентства и смежные команды. Если канал выполняет план по заявкам, но не приносит бизнесу денег, нахожу причину и меняю подход.
13+лет в digital
Сотни млн ₽бюджеты в год
300 тыс. — 30 млнMAU приложений
6 человеккоманда в Глобал Технолоджи
01 / КАК Я РАБОТАЮ
Сначала — результат бизнеса.
Для кредитной карты это выдача, для «Долями» — первая покупка. Дальше довожу аналитику до нужного события: события в приложении, postback, атрибуция и сквозная воронка по каналам.
- Ищу ограничение роста в канале, аудитории, посадочной, продукте или данных.
- Если нужен ресурс другой команды, показываю, сколько бизнес теряет, пока задача ждёт в бэклоге.
- То, что окупается, масштабирую; то, что не окупается, отключаю — даже при хорошей цене заявки.
- Смотрю на инкремент: когда Brand Lift не дал однозначного ответа, дополнил оценку динамикой брендового спроса после флайта.
02 / КЕЙСЫ
Решения. Действия.
Измеримый результат.
Т-Банк под NDA: абсолютные цифры не публикую, только изменения в процентах.
Т-Банк · mobile01
Black и Platinum: мобильное привлечение
За 2,5 месяца нарастил заявки, сохранив внимание к качеству клиентов вплоть до выдачи.
Посмотреть кейс: Black и Platinum: мобильное привлечение
Контекст
Нужно было увеличить привлечение флагманских карт через приложение и видеть путь клиента после установки.
Мой вклад
Поставил ТЗ на события и диплинки, затем перевёл оптимизацию на глубокие события. Чистил трафик от фрода и отключал площадки по Site ID. Тестировал форматы и аудитории там, где это позволяли площадки. Часть кампаний вёл сам, часть — через агентство.
Результат
Заявки выросли на 214%, CPA снизился на 54% за 2,5 месяца.
Т-Банк · B2B02
Канал выполнял план, но не приносил денег
Отключилинеокупаемый канал
Заявки из VK стоили приемлемо, но почти не превращались в использование продукта.
Посмотреть кейс: Канал выполнял план, но не приносил денег
Контекст
Я отвечал перед бизнес-заказчиком за весь онлайн. VK запустили до меня; качество заявок после отправки формы не отслеживали.
Мой вклад
Поставил задачу аналитикам и протянул сквозную аналитику по всем каналам. Заявки из VK почти не доходили до утилизации — начала реального использования продукта. По поведению источник был похож на фрод.
Результат
Канал отключили. Остальные онлайн-каналы просели на 5–10% из-за ассоциированных конверсий VK. Пересчитали результат с их учётом: канал всё равно не окупался.
Т-Банк · кредитные продукты03
Обучение на офлайн-конверсиях
−10%CPA
−15%скоринг / выдача
Нашёл способ обучать кампании на событиях глубже в воронке, когда онлайн-сигналов не хватало.
Посмотреть кейс: Обучение на офлайн-конверсиях
Контекст
Нужно было поднять сквозную конверсию кредитной рекламы в Директе и Google Ads.
Мой вклад
Предложил обучать кампании на офлайн-конверсиях со всех каналов, а не только онлайн. Гипотеза сработала.
Результат
CPA снизился на 10%, стоимость скоринга или выдачи — на 15%.
Показатели относятся к разным этапам воронки и не складываются.
Т-Банк · B2B / SEO04
SEO, которому не хватало ресурсов
+15%SEO-трафика
+10%утилизаций
Пересобрал приоритеты общей команды и связал SEO с бизнес-результатом.
Посмотреть кейс: SEO, которому не хватало ресурсов
Контекст
B2B-направления делили редакторов и дизайнеров. SEO-задачи получали ресурс по остаточному принципу, органика падала.
Мой вклад
Вместе с SEO-специалистом посчитал потери от отложенных задач и показал их продукту и бизнесу. Приоритет SEO подняли. Поставил KPI по заявкам и утилизациям, координировал семантику и контент.
Результат
Падение остановили. За квартал вышли в рост год к году: +15% SEO-трафика и +10% утилизаций, Q2 к Q2 прошлого года.
Т-Банк · «Долями» для бизнеса05
Понятные условия на посадочной
Помог продавцам разобраться в подключении, комиссии и связи сервиса с банком.
Посмотреть кейс: Понятные условия на посадочной
Контекст
Неясные условия на посадочной ограничивали рост заявок.
Мой вклад
Инициировал UX-исследование через агентство. Вместе с продуктовой и маркетинговой командами согласовал новые акценты и переделал посадочную.
Результат
Конверсия в заявку выросла на 23%; статистическую значимость подтвердил аналитик.
Глобал Технолоджи · недвижимость06
Отдел онлайн-привлечения
Руководил четырьмя контекстологами и двумя таргетологами.
Посмотреть кейс: Отдел онлайн-привлечения
Контекст
Лидогенерация в недвижимости с высоким средним чеком.
Мой вклад
Нанял четверых специалистов, развивал команду и регулярно проводил 1:1. Передал старшим специалистам продукты и операционные решения.
Результат
Оценивал работу отдела по заявкам и подтверждённым обращениям на покупку: один только объём лидов мало говорит о результате.
03 / ЭКСПЕРТИЗА
От плана продукта
до первой покупки.
01Стратегия привлечения
KPI от плана продукта, медиасплит, распределение бюджета и ресурсов между performance, SEO и медийкой.
02Performance и мобилка
Яндекс Директ, Google Ads / UAC, Apple Search Ads, VK, OEM и in-app сети, ASO.
03Мобильная аналитика
AppsFlyer: OneLink и Protect360; Adjust. Атрибуция, диплинки, когорты удержания и бизнес-метрики кампаний.
04Веб и офлайн
Метрика и сквозная аналитика, GA4, Firebase, AppMetrica, офлайн-конверсии и антифрод.
05Команда и подрядчики
Найм, 1:1 и делегирование. Работа с агентствами, продуктом, аналитиками, дизайном, разработкой и SEO.
04 / ОПЫТ
От первых кампаний
к управлению digital.
2021 — август 2026
Т-Банк
PPC → Mobile App Acquisition → Digital Marketing Manager
Black, Platinum, кредитные продукты, «Долями» для B2B и B2C, рассрочки, продукты для продавцов маркетплейсов, T-Pay, T-ID.
Июль 2018 — февраль 2021
Глобал Технолоджи
Руководитель отдела онлайн-привлечения · Head of PPC
Лидогенерация в недвижимости с высоким средним чеком; отдел из шести человек.
2015 — 2018
Город Мастеров
Интернет-маркетинг
Запускал контекстную рекламу, вёл сайт.
2013 — 2014 · проектная работа
2ГИС
SMM
Вёл сообщества, работал с отзывами.
НГТУ · «Экономика фирмы и отраслевых рынков», 2015NIMA · Digital Marketing, 2020 (сертификат)
05 / ЧТО ИЩУ
Роль senior-уровня
в digital-маркетинге.
Performance, mobile growth и стратегия привлечения. Больше всего интересны B2C-продукты и мобильные приложения, где от маркетинга ждут результат в продукте.
