DIGITAL / PERFORMANCE / GROWTH
Открыт к предложениям
Соединяю стратегию
и трафик в рост.
Я Михаил Шелковников. Помогаю сложным продуктам расти: от выбора каналов и закупки трафика до аналитики, экономики и конверсии всей воронки.
13+лет в digital
≈600 млн ₽годовой mobile-бюджет
300 тыс. — 30 млнMAU приложений в работе
B2B + B2Cфинтех · IT · недвижимость
01 / ИЗБРАННЫЕ КЕЙСЫ
Решения. Действия.
Измеримый результат.
От масштабирования привлечения
до изменений за пределами рекламного кабинета.
Mobile acquisition · Т-Банк01
Масштабирование Black и Platinum
За 2–3 месяца увеличил объём привлечения и снизил стоимость заявки относительно исходной конфигурации кампаний.
Посмотреть кейс: Масштабирование Black и Platinum
Контекст
Флагманские B2C-продукты Т-Банка. Задача — масштабировать мобильное привлечение с оценкой качества на глубоких этапах воронки.
Мой вклад
Определял стратегию закупки, тестировал коммуникации и оптимизацию на продуктовые события. Координировал создание событий в приложении и передачу в AppsFlyer, проверял postback и качество данных. Работал руками и через агентство.
Результат
Количество заявок выросло на 214%, CPA снизился на 54%. Период изменения — 2–3 месяца.
Показатели относятся к конкретному этапу кампаний, а не ко всей истории продукта.
Digital · Долями B2B02
Рост конверсии через понимание аудитории
Инициировал UX-исследование и обновление ценностных акцентов продукта для малого бизнеса.
Посмотреть кейс: Рост конверсии через понимание аудитории
Контекст
Рост ограничивался в том числе восприятием продукта: условия подключения, комиссия и связь сервиса с Т-Банком требовали более понятной коммуникации.
Мой вклад
Инициировал агентское UX-исследование. Вместе с продуктом и маркетингом согласовал новые ценностные акценты и изменения посадочной страницы.
Результат
После обновления конверсия в заявку выросла на 23%; статистическую значимость проверил аналитик.
SEO · Fintech03
Органический канал с бизнес-KPI
+15%SEO-трафик
+10%утилизации
Добился выделения команды под SEO и связал работу канала с заявками и целевыми действиями.
Посмотреть кейс: Органический канал с бизнес-KPI
Контекст
Для развития органического привлечения требовались ресурсы редактора, дизайнера и разработчика и понятные критерии результата.
Мой вклад
Защитил необходимые ресурсы. Поставил KPI по заявкам и утилизациям, валидировал семантику и контент, координировал реализацию.
Результат
Органический трафик вырос на 15%, утилизации из канала — на 10%.
Утилизация — целевое использование продукта.
PPC · Кредитные продукты04
Оптимизация на скоринг и выдачу
Перевёл кампании с верхних действий воронки на события, отражающие реальное качество привлечения.
Посмотреть кейс: Оптимизация на скоринг и выдачу
Контекст
Кредит наличными и кредиты под залог автомобиля или недвижимости. Hands-on работа с Яндекс Директом и Google Ads.
Мой вклад
Изменил цель оптимизации кампаний: от верхних действий к скорингу и фактической выдаче кредита.
Результат
Стоимость заявки снизилась на 10%, стоимость заказа / целевого результата — на 15%.
CPA и CPO — разные этапы воронки; показатели не суммируются.
Медиастратегия · Т-Банк05
Оценка эффекта медийной кампании
Расширил оценку медийной активности, когда стандартное исследование не показало значимого эффекта.
Посмотреть кейс: Оценка эффекта медийной кампании
Контекст
Требовалось оценить вклад медийной кампании, который не сводится к прямой performance-атрибуции.
Мой вклад
Сопоставил периоды размещения с динамикой брендового спроса. Дополнял Brand Lift и креативные метрики анализом отложенного эффекта.
Результат
После окончания размещения наблюдался рост брендового спроса. Это дало дополнительный контекст для оценки кампании.
Наблюдаемая динамика не доказывает причинный эффект рекламы. Кейс показывает подход к измерению, а не доказанный прирост продаж.
Управление · Недвижимость06
Команда, отвечающая за результат
6прямых подчинённых
4нанятых специалиста
Достроил отдел онлайн-привлечения и передал операционное управление каналами старшим специалистам.
Посмотреть кейс: Команда, отвечающая за результат
Контекст
Глобал Технолоджи. Лидогенерация в недвижимости с высоким средним чеком; четыре контекстолога и два таргетолога.
Мой вклад
Нанял специалистов, проводил 1:1, оценивал работу по заявкам и подтверждённым обращениям на покупку. Закрепил ответственность за группы за старшими специалистами и перестроил мотивацию.
Результат
Сформировал команду и распределил операционную ответственность. Бонусный фонд стал зависеть от вклада в фактический результат проектов.
02 / ЭКСПЕРТИЗА
От бизнес-цели
до первой покупки.
Вижу всю систему и умею
работать с её отдельными частями.
01Digital-стратегия
Перевожу планы продукта в KPI, медиасплит и сценарии роста. Распределяю ресурсы между performance, SEO, медийными кампаниями и спецпроектами.
МедиапланированиеCAC / NPVMin / opt / max
02Трафик и mobile growth
Запускал и масштабировал кампании руками и через агентство. Оптимизировал привлечение на выдачу карты, скоринг и первую покупку.
Яндекс ДиректGoogle Ads / UACApple Search AdsOEM / in-appASO
03Аналитика и воронка
Настраивал события и postback, проверял окна атрибуции и качество данных. Связывал рекламные показатели с продуктовой воронкой и retention-когортами.
AppsFlyer / Protect360Adjust / FirebaseOneLinkBI / Excel
04Команда и реализация
Нанимал и развивал специалистов, делегировал управление каналами. Координировал дизайн, разработку, исследования, аналитику, SEO и закупку.
6 прямых подчинённыхУправление агентствомРазвитие до Middle+
03 / ОПЫТ
От первых кампаний
к управлению digital.
С 2021 · опыт в компании
Т-Банк
Digital Marketing / Mobile App Growth / PPC
Black, Platinum, «Долями» B2B и B2C, продукты для продавцов маркетплейсов, рассрочки B2B, T‑Pay и T‑ID. Путь от hands-on контекстной рекламы к мобильному привлечению и стратегии продвижения группы продуктов.
2018 — 2021
Глобал Технолоджи
Руководитель отдела онлайн-привлечения · Head of PPC
Лидогенерация в недвижимости с высоким средним чеком. Команда из четырёх контекстологов и двух таргетологов. Найм, делегирование старшим специалистам, мотивация по фактическому результату проектов.
2013 — 2018
2ГИС · Город Мастеров
SMM / Интернет-маркетинг
Сообщества и репутация в 2ГИС. Запуск контекстной рекламы и поддержка сайта в «Городе Мастеров».
НГТУ · Экономика фирмы и отраслевых рынков, 2015NIMA B Digital Marketing, 2020
КАК Я РАБОТАЮ
Смотрю дальше
стоимости заявки.
Сначала нахожу ограничение роста: в аудитории, коммуникации, канале, продуктовой воронке или данных. Затем выбираю решение, согласую критерии успеха и проверяю результат.
Могу масштабировать работающую гипотезу, защитить ресурсы под новое направление или остановить канал, если заявки не превращаются в бизнес-результат.
Михаил Шелковников ↗
